Phụ kiện điện thoại là một ngành hàng kinh doanh hot, vốn bỏ ra ít nhưng tỷ lệ lãi cực kỳ cao Tuy nhiên, không phải ai bắt tay vào kinh doanh phụ kiện điện thoại cũng đạt được thành như mong đợi. Nguyên nhân thất bại chủ yếu do chưa hiểu thị trường và có chiến lược kinh doanh hiệu quả. Để tránh “vết xe đổ” thất bại của nhiều người đi trước, bạn cần chuẩn bị kỹ càng, vạch cho mình những bước đi cụ thể. Bài viết chia sẻ kinh nghiệm kinh doanh phụ kiện điện thoại hiệu quả dưới đây mà Smartphone Korea gợi ý sẽ giúp ích nhiều cho bạn.

Có nên kinh doanh phụ kiện điện thoại không?

Điện thoại trở thành một vật dụng không thể thiếu của mỗi người trong thời đại công nghệ số. Mỗi gia đình đều có ít nhất 1 – 2 chiếc điện thoại để phục vụ nhu cầu nghe gọi, làm việc và vui chơi giải trí. Thậm chí, nhiều gia đình khá giả mỗi người có 1 chiếc, trẻ nhỏ cũng được bố mẹ sắm cho điện thoại để tiện liên lạc.

Nhu cầu sử dụng điện thoại tăng cao kéo theo các ngành hàng phụ kiện điện thoại được phát triển. Nếu kinh doanh điện thoại đòi hỏi số vốn nhiều, hiểu biết kỹ thuật cao thì với phụ kiện điện thoại lại dễ dàng hơn rất nhiều. Thậm chí, tiềm năng làm giàu từ mặt hàng này còn hiệu quả hơn.

Vốn đầu tư kinh doanh thấp

Nếu bạn bán online thì chỉ cần trên dưới 10 triệu đồng là có thể bắt tay vào nhập hàng và kinh doanh. Nế mở cửa hàng thì chỉ từ 30 – 50 triệu đồng là bạn đã có được vốn đầu tư ban đầu cho mọi chi phí cần thiết.

Lãi siêu cao, thu hồi vốn nhanh

Những tưởng mặt hàng giá trị thấp thì lãi ít, nhưng bạn sẽ không thể ngờ đến bạn có thể bán lãi gấp 2 – 5 lần, thậm chí là hơn nếu tìm được nguồn hàng uy tín. Nếu bạn nhập hàng phụ kiện điện thoại từ Trung Quốc thì giá nhập chỉ bằng ¼ – ⅓ giá bán ra của nó trên thị trường mà thôi.

Rủi ro thấp

Kinh tế và mức sống càng phát triển thì nhu cầu chi tiêu cho các hoạt động vui chơi, giải trí lại càng tăng. Chiếc điện thoại sẽ được dùng thường xuyên thì họ cũng cần trang bị các phụ kiện đi kèm. Chưa kể mức phí đầu tư vào ít. Bởi vậy, bạn sẽ chẳng cần lo thua lỗ khi kinh doanh mặt hàng này.

Mẫu mã đa dạng, cập nhật liên tục

Các mặt hàng phụ kiện được thiết kế đa dạng mẫu mã, chủng loại đáp ứng sự đa dạng của các sản phẩm điện thoại mới của thị trường. Người kinh doanh không bao giờ lo không có hàng mới, hàng hot độc lạ để kinh doanh.

Nguồn hàng phong phú

Nguồn hàng phụ kiện cực kỳ đa dạng. Bạn có thể nhập qua các đầu mối buôn trong nước, chợ cửa khẩu, sang Trung Quốc nhập hàng hay order trên các sàn thương mại điện tử Trung.

Ngoài ra, nếu bạn có khả năng tự sản xuất thì có thể làm phụ kiện điện thoại handmade hoặc tạo thương hiệu phụ kiện riêng.

Tổng hợp kinh nghiệm kinh doanh phụ kiện điện thoại thành công

Kinh doanh phụ kiện điện thoại mang tới nhiều lợi thế về mặt vốn bỏ ra ít, lãi cao, rủi ro thấp. Tuy nhiên, khó khăn cũng không phải không có. Nếu bạn là một “tay mơ” bắt đầu khởi nghiệp thì bạn cần thực hiện các công việc đầu tiên sau đây:

Nghiên cứu thị trường

Kinh doanh mặt hàng gì thì bước đầu tiên bạn cần phải làm sẽ là tìm hiểu thị trường. Khi kinh doanh phụ kiện điện thoại thì đây cũng là bước quan trọng nhất.

Bạn cần tìm hiểu về 3 yếu tố sau:

• Tiềm năng ngành hàng tại thị trường Việt
• Đối tượng khách hàng tiền năng
• Đối thủ cạnh tranh

Bạn cần điều tra được thị trường và nhu cầu về dùng các sản phẩm phụ kiện điện thoại như thế nào. Mặt hàng nào có nhu cầu sử dung cao. Người tiêu dùng thích hàng phụ kiện từ đâu,…

Đồng thời, bạn cũng cần xác định được nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng mà bạn đang hướng tới là ai? Họ có nhu cầu gì? Thói quen mua sắm và sở thích ra sao?. Việc xác định càng rõ khách hàng và hiểu họ sẽ càng giúp bạn biết cách đáp ứng khách hàng hiệu quả.

Khi kinh doanh bạn cần biết đối thủ bạn là ai, họ kinh doanh gì? thế mạnh là gì? chiến lược kinh doanh & truyền thông ra sao?,… Nghiên cứu đối thủ của bạn càng cụ thể thì bạn sẽ tiếp thu cái được của họ và tránh những vết xe đổ đối thủ đã gặp phải. Bên cạnh đó, bạn cũng có thể tìm ra những con đường ngách để làm giàu từ đó.

Xác định mặt hàng kinh doanh

Phụ kiện điện thoại cực kỳ đa dạng, từ ốp điện thoại, sạc điện thoại, tai nghe các loại, kính cường lực màn hình, kính cường lực camera, đèn led,… Bạn nên nhập đa dạng mặt hàng để đem tới nhiều sự lựa chọn cho khách hàng. Tuy nhiên, bạn cũng cần xác định 1 – 2 mặt hàng chủ lực để tạo thế mạnh riêng.

Tùy vào đối tượng khách hàng của bạn ở phân khúc nào mà bạn nhập hàng bình dân giá rẻ hay tầm trung, cao cấp.

Trang bị kiến thức cần thiết

Có rất nhiều dòng điện thoại khác nhau đến từ các hãng. Để kinh doanh thì bạn cần phải hiểu về sản phẩm phụ kiện và dòng máy tương ứng với nó.

Bạn càng hiểu kỹ về các sản phẩm mình bán thì càng tốt. Điều này giúp ích nhiều cho bạn tự tin hơn trong quá trình tư vấn và chăm sóc khách hàng.

Xác định vốn & điều kiện kinh doanh

Sau khi xác định được đối tượng khách hàng, mặt hàng kinh doanh bạn cần xác định được vốn và điều kiện kinh doanh.

Đây là một yếu tố quan trọng quyết định tới quy mô kinh doanh và nhập hàng của bạn. Với số vốn nhỏ, bạn nên tập trung bán online với các mặt hàng phụ kiện giá nhập thấp. Nếu bạn có số vốn nhiều và muốn kinh doanh lớn, bạn có thể mở cửa hàng,nhập số lượng lớn đa dạng loại phụ kiện để bán.

Nguồn hàng

Nguồn hàng chính là yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp chất lượng, vốn nhập và hiệu quả kinh doanh.Bạn cần tìm được nguồn hàng uy tín, chất lượng với mức giá tốt nhất. Hãy xác định nguồn hàng bạn hướng đến là đâu. Thị trường phụ kiện điện thoại Việt Nam hiện nay chủ yếu được nhập từ Trung Quốc.

Ưu điểm của nguồn hàng này là giá nhập thấp, mẫu mã đa dạng. Bạn có thể nhập ở chợ đầu mối tại Việt Nam, sang tận xưởng đánh hàng hay order qua các sàn thương mại điện tử 1688, Taobao, Tmall,… tùy vào điều kiện kinh doanh.

Trong đó, cách nhập trực tiếp từ nhà cung cấp Trung Quốc qua sàn thương mại điện tử được các chủ kinh doanh ưu tiên hơn cả. Bởi cách này vừa không phải đi lại, vừa đặt được hàng tận gốc không qua trung gian. Người kinh doanh cũng nhập được hàng hot trend, độc lạ dễ dàng hơn.

Xem thêm: Nguồn hàng phụ kiện điện thoại Trung Quốc giá sỉ

Lựa chọn hình thức kinh doanh

Bước này bạn có thể xách định ngay khi biết được vốn của mình tới đâu. Nếu bạn có số vốn nhỏ thì bán online sẽ là lựa chọn tốt nhất. Nhưng nếu bạn có vốn nhiều, dư dả (30 – 50 triệu trở lên) thì bạn có thể tính tới mở cửa hàng, thuê nhân viên.

Địa điểm kinh doanh

Với người kinh doanh online thì bạn cần chọn kênh kinh doanh hàng phụ kiện cho phù hợp. Hiện nay bạn có thể bán hàng phụ kiện ở trên Facebook, Instagram. Đây là các kênh mạng xã hội có lượng người dùng đông đảo nhất hiện nay tại Việt Nam. Ngoài ra, bạn có thể tham khảo bán hàng trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Tiki, Lazada,…

Với những người kinh doanh offline thì điều quan trọng nhất chính là tìm được địa chỉ đặt cửa hàng phù hợp. Bạn cần tìm vị trí gần đối tượng khách hàng tiềm năng. Ví dụ nếu bạn bán phụ kiện giá rẻ, bạn có thể bán gần các trường đại học, khu tập trung đông dân cư. Bên cạnh đó, bạn cũng cần kết hợp sử dụng các kênh bán hàng online để đẩy mạnh tiếp cận thị trường và khách hàng.

Kế hoạch bán hàng và quảng bá thương hiệu

Sau khi chuẩn bị xong xuôi về vốn, nguồn hàng, địa điểm kinh doanh, tiếp theo bạn cần lên một kế hoạch bán hàng và truyền thông phù hợp.

Hãy lưu ý tới một số chiến lược sau:

• Tạo bộ nhận diện thương hiệu riêng để khách hàng nhận biết bạn (tên shop, logo, giới thiệu, phương thức liên hệ, slogan),…
• Tạo các chương trình ưu đãi, giảm giá giai đoạn đầu để thu hút khách hàng.
• Thiết kế web bán hàng để quảng bá tốt hơn và chăm sóc khách hàng 24/7.
• Quảng bá trên nhiều kênh bán hàng khác nhau (điển hình là Facebook, Instagram, Google).

Trên đây là một số kinh nghiệm kinh doanh phụ kiện điện thoại hiệu quả giúp bạn bắt đầu khởi nghiệp thành công ở thời điểm này. Ngoài tham khảo chia sẻ từ chúng tôi, bạn có thể học hỏi thêm cách thức kinh doanh của những người quen, người kinh doanh cũng lĩnh vực để rút ra nhiều bài học cho mình nhé.