Thị trường smartphone tại Việt Nam và châu Á đang chuyển động nhanh hơn hẳn so với vài năm trước. Đội ngũ chúng tôi theo dõi sát từng chu kỳ ra mắt máy mới, từ những dòng giá rẻ cho đến flagship. Điều dễ nhận thấy nhất là các cái tên từng thống trị bảng xếp hạng doanh số nay buộc phải chia lại thị phần. Nhiều thương hiệu mới nổi đang len vào từng phân khúc.

Nếu bạn đang kinh doanh thiết bị, hoặc đơn giản muốn hiểu vì sao giá máy lên xuống thất thường, bức tranh này đáng để bạn nắm rõ. Bài viết dưới đây là góc nhìn từ kinh nghiệm theo dõi ngành của bên mình. Chúng tôi sẽ đi qua từng lớp của cuộc cạnh tranh, từ bề nổi đến những yếu tố ít người để ý.

Bức tranh thị trường smartphone khu vực hiện nay

Điểm đáng chú ý nhất là sự trỗi dậy của các thương hiệu nội địa châu Á. Nhiều hãng trong khu vực đã đứng vững nhờ chiến lược giá dễ tiếp cận. Họ không ngừng cải thiện camera và hiệu năng xử lý. Nhờ vậy, bạn có thêm nhiều lựa chọn hơn so với trước đây.

Song song đó, các hãng lớn cũng buộc phải điều chỉnh cách làm. Áp lực về giá và công nghệ ngày một gay gắt. Khoảng cách giữa các phân khúc đang thu hẹp dần. Trước đây, camera đa ống kính hay sạc nhanh công suất lớn chỉ có trên máy cao cấp. Giờ đây, chúng đã xuất hiện ở nhiều dòng tầm trung. Với người mua, đây là tin tốt. Với các hãng, đó là lý do phải đầu tư mạnh hơn để giữ chân khách hàng.

Những yếu tố định hình cuộc cạnh tranh

Chiến lược phân khúc giá và kênh phân phối là hai yếu tố then chốt. Chúng quyết định hãng nào giành được thị phần lớn tại từng quốc gia. Có hãng đánh thẳng vào phân khúc giá rẻ để nhanh chóng phủ rộng người dùng. Có hãng lại tập trung xây dựng hình ảnh cao cấp, chấp nhận thị phần nhỏ hơn để đổi lấy biên lợi nhuận tốt hơn. Cả hai hướng đi đều có lý lẽ riêng, miễn là phù hợp với năng lực thực tế của từng doanh nghiệp.

Vai trò chuỗi cung ứng linh kiện trong cạnh tranh giá

Người mua máy hiếm khi nghĩ đến chuỗi cung ứng linh kiện, nhưng đây lại là yếu tố rất quan trọng. Khi nguồn màn hình hay chip gặp trục trặc, giá bán ra có thể thay đổi chỉ trong vài tuần. Đội ngũ chúng tôi từng phân tích cơ chế này trong bài chuỗi cung ứng linh kiện smartphone trước biến động. Nếu bạn muốn hiểu sâu hơn cách linh kiện tác động đến giá máy, đó là điểm khởi đầu hữu ích.

Một biến động nhỏ ở khâu linh kiện thường lan dần sang lắp ráp và phân phối. Nhà bán lẻ thường là người cảm nhận đầu tiên, khi lô hàng về chậm hơn dự kiến hoặc giá vốn tăng bất thường. Lúc đó, việc giữ giá ổn định với khách hàng trở nên khó hơn nhiều. Bạn sẽ thấy rõ điều này khi so sánh giá các dòng máy cùng phân khúc trong cùng một tháng.

Cơ hội cho doanh nghiệp phân phối tại Việt Nam

Nếu bạn làm phân phối thiết bị di động, chúng tôi khuyên nên đa dạng hóa nguồn cung. Phụ thuộc vào một vài đối tác cố định nghe thì tiện, nhưng khi chuỗi đó gặp sự cố, hàng tồn và dòng tiền có thể bị kẹt cùng lúc. Quản lý nhiều nguồn phức tạp hơn, song nó giúp doanh nghiệp xoay chuyển nhanh khi thị trường đổi hướng.

Theo dõi xu hướng theo từng quý cũng quan trọng không kém. Không ít doanh nghiệp chỉ đọc báo cáo cuối năm rồi mới điều chỉnh tồn kho, và thường đã muộn. Khi cập nhật diễn biến giá và công nghệ mới mỗi quý, bạn sẽ phản ứng nhanh hơn với hành vi mua của người Việt. Để thấy rõ phân khúc nào đang tăng trưởng, bạn có thể tham khảo xu hướng smartphone giá rẻ tại thị trường Đông Nam Á.

Một cách đội ngũ thấy hiệu quả là chia tồn kho theo ba nhóm: máy bán chạy ổn định, máy theo mùa và máy thử nghiệm. Nhóm đầu giữ mức an toàn. Nhóm thứ hai linh hoạt theo lịch ra mắt. Nhóm cuối chỉ nhập số lượng nhỏ để dò phản ứng thị trường.

Người tiêu dùng hưởng lợi trực tiếp từ cuộc đua công nghệ

Nhìn từ phía doanh nghiệp, áp lực là rất lớn. Nhưng người tiêu dùng mới là bên hưởng lợi rõ nhất. Các hãng buộc phải cải tiến liên tục, nên người mua ở mọi mức giá đều được tiếp cận tính năng tốt hơn với chi phí hợp lý hơn theo thời gian. Đây là hệ quả tích cực của một cuộc cạnh tranh khốc liệt, và bạn sẽ cảm nhận được qua từng thế hệ máy mới.

Kết luận

Thị trường smartphone khu vực đang bước vào giai đoạn cạnh tranh gay gắt hơn, khi khoảng cách công nghệ giữa các phân khúc ngày càng nhỏ. Theo quan sát của chúng tôi, những hãng linh hoạt với chuỗi cung ứng và hiểu đúng nhu cầu địa phương sẽ có lợi thế lâu dài. Bạn nên theo dõi sát các biến động này, vì chúng ảnh hưởng trực tiếp đến giá máy, tồn kho và quyết định mua bán.

Nếu cần cập nhật thêm bức tranh chung của ngành trong thời gian gần đây, bạn có thể xem bức tranh chung ngành smartphone toàn cầu hiện nay, và tìm thêm các bài phân tích khác tại trang chủ smartphonekorea.vn.